Glas javnosti 29.01.2007
intervju: Aleksandar Šperl - direktor "Novog operatera"
Uvešćemo telefone treće generacije
Izgradićemo mrežu što je pre moguće jer je ugovorom precizirano da moramo da počnemo sa radom u roku od šest meseci
BEOGRAD - "Mobilkom Austrija" dobio je prošlog meseca treću licencu za obavljanje usluga mobilne telefonije u Srbiji, za koju je platio rekordnih 320 miliona i jedan evro. Čelnici kompanije odmah su najavili ulaganje dodatnih 250 miliona evra u izgradnju mreže, zapošljavanje 300 radnika samo u ovoj godini i osvajanje 25 odsto tržišta. Aleksandar Šperl, direktor "Novog operatera", kako je nazvan "Mobilkomov" ogranak u Srbiji, govori za Glas o planovima za ostvarenje tih ciljeva, kao i o najavama da će dolaskom trećeg konkurenta, biti i niže cene razgovora.
Kada možemo očekivati početak rada "Novog operatera"?
- Ono što je bitno da se zna je da su regulatorne vlasti poslale dobar signal kada su odobrile izdavanje treće licence, signal da hoće da imaju više konkurencije i vide da je srpskom tržištu potrebna alternativa. Naš cilj je da ostvarimo tu misiju što je pre moguće. Inače, licencom je precizirano da moramo da počnemo sa radom u roku od šest meseci od dana potpisivanja ugovora.
Dakle, to je u junu?
- Tako je.
Koliko će vam biti potrebno da izgradite mrežu koja bi pokrivala veći deo
Srbije? Ovdašnji eksperti uglavnom smatraju da će vam za to biti potrebno bar dve ili tri godine.
- Izgradićemo mrežu što je pre moguće. Ovde imamo najbolji tim i nastojimo da u kratkom roku postignemo što veću pokrivenost. U ovom trenutku ne mogu da dam tačne vremenske rokove i pokrivenost.
Kao treći operater na malom tržištu, možete li da poslujete rentabilno sa početnim troškovima od nekoliko stotina miliona evra?
- Ne bismo ni ulazili u ovakvu investiciju da nismo mislili da je rentabilna i da je ovo dobro vreme i prilika da dođemo u Srbiju. Mislim da je tajna uspeha u tome da za korisnike budemo tu, da napravimo prave proizvode, usluge i ponude. Mislim da će korisnici to primetiti, i da ćemo tada imati dosta klijenata.
Kako planirate da postignete cilj od 25 odsto učešća na tržištu?
- Brojevi su brojevi. Mi, naravno, želimo da imamo što više korisnika, to je jasno. Ali je mnogo bitnije da implementiramo ovu operaciju, da donesemo ne samo standarde "Mobilkoma Austrije", već da postavimo nove standarde. To je naš fokus. Drugo, bitno je da stvarno shvatimo potrebe mušterija, da osluškujemo i da se postaramo da imamo najbolju ponudu na tržištu kada startujemo, a i ubuduće.
Imate dva konkurenta uz penetraciju mobilne telefonije od oko 80 odsto. Kako nameravate da privučete korisnike?
- Oko penetracije postoji dosta različitih brojeva, neki kažu 60, neki 75. Međutim, nivo penetracije je još na nivou gde je rast moguć. Pogledajte druge zemlje u kojima je penetracija 100 odsto, pa i više. Mi tu još nismo i to je veoma pozitivno. Drugo, kako pobediti? To je opet jednostavno - treba zadovoljiti potrebe korisnika i uspeh će doći sam. I ništa više.
Da li ćete imati niže cene od postojećih?
- U jedno možete da budete sigurni, a to je da ćemo doneti atraktivne ponude. Što se tiče svega ostalog, razumite da mi imamo još dva konkurenta, pa ne bismo da im previše pomažemo oko ovoga. Ali, naravno da ćemo imati privlačne ponude, bez toga će naši korisnici biti nezadovoljni.
"Telekom" je uveo treću generaciju mobilne telefonije, a "Telenor" je to najavio za mart. Da li možemo očekivati da i "Novi operater" uvede 3G u neko skorije vreme?
- Mi to moramo da uradimo i po ugovoru o licenci i mi ćemo 3G usluge doneti na ovo tržište kada bude pravi momenat.
Pravi momenat?
- Upravo tako. Mi imamo mnogo iskustva u vezi sa time u drugim zemljama i umemo dobro da procenimo kada je najbolji trenutak za 3G.
LIBERALIZACIJA DOMAĆEG TRŽIŠTA
S obzirom na to da u Srbiju dolazite kao treći operater, mislite li da prenosivost mobilnog broja iz mreže u mrežu, koja u Srbiji još ne funkcioniše, može da bude dobra prilika za "Novog operatera"?
- Mislim da je to dobra ideja koju pokrećete. Srbija je već uradila neke dobre korake da uspostavi liberalizaciju i regulaciju telekomunikacionog tržišta. Mi se nadamo da ovo nije kraj liberalizacije i da će sva pravila biti usvojena na vreme, kao i u drugim evropskim zemljama. Ali i bez toga, mi možemo da ostvarimo dobar rezultat u Srbiji.
http://www.naslovi.net/search.php?q=mob ... _option=on